Опитайте се да определите всички фактори, върху които са се съсредоточили вашите конкуренти и в които се опитват да се борят за вниманието на клиента. В повечето браншове в момента основния фактор е цената. Всички фирми се опитват да привлекат вниманието на клиента като му предлагат отстъпки и ниски цени.
Този подход е най-лесният, но и най-неефективният.
Първо, сваляйки продажните цени, фирмата намалява и без това недостатъчната печалба.
Второ, ценовата конкуренция е подходяща за големите фирми и тези, които имат резерв или друга дейност, от която могат да преливат средства. Ако фирмата е с една основна дейност или е сравнително малка, ценовата конкуренция ще я доведе до отпадане от пазара.
