Стажантът 5-8: Бъди гъвкав с ценообразуването!
Няма нищо лошо или срамно да намалиш цените си, ако видиш, че конкуренцията те мачка именно ценово. Ако нямаш какво повече да предложиш от конкурентите си и ако клиентите не виждат с какво предложението ти е по-стойностно, те просто няма да купуват кой знае колко.
Ето още 12 начина да постигнем по-високи резултати в продажбите, освен вече описаните в "Подобряване на предложението за продажба (1)":
- Лекота на четене
- Употреба на примери
- Събиране на обратна връзка
- Контрол върху обема информация
- Креативно ценообразуване
- Обобщения и резюмета
- Проверка на правопис и граматика
- Референции
- Проследяване на контакта
- Архивиране
- Опознаване на себе си
- Последващи стъпки
